Labdien, dārgie viesi un kanāla "Veido pats" abonenti!
Es nerakstītu par šo tēmu, ja nezinātu komerciju no iekšpuses. Viņš pats vairākus gadus strādāja organizācijās gan būvmateriālu vairumtirdzniecībā, gan mazumtirdzniecībā.Šis rakstspiedāvā noteiktu pieeju mazumtirdzniecības uzņēmumu darbiniekiem, kurā jūs vienosities par maksimālo atlaidi interesējošajam produktam.
Maksimālā atlaide indivīdam ir īpaša cenu kategorija, citiem vārdiem sakot, tā ir atlaide darbu vadītājs, privāts attīstītājs vai cilvēki, kuri aizņem daudz un bieži, un uzņēmumi par to interesējas cilvēki.
Protams, ja jūs pērkat santīmu produktu, tad nav jēgas saspringt un saspiest cilvēkus par dažiem simtiem rubļu, bet, ja jūsu uzdevums ir iegādāties ķieģeļu, metāla flīzes, pamatnes stiprinājums un citas dārgas preces, tad atlaide rubļos sasniegs tūkstošus, un varbūt desmitiem tūkstošu, par kuriem vēlāk un parunāsim.
Kurš var piešķirt maksimālo atlaidi?
Pārdevējs? Nē! Pārdevējam, protams, ir tiesības nedaudz pārvietot cenu, kas norādīta uz cenu zīmes vai cenrādī, taču tas ir tikai 5-8%, dažreiz 10%. Šīs ir parastās cenas, kas tiek piedāvātas katram trešajam! Īpaša cena sākot no 15, 20... 50%, dažkārt līdz 70% atsevišķām preču precēm, parasti tām, kuras ražo pati mazumtirdzniecības organizācija.
Pārdevēji var piešķirt šādu atlaidi izņēmuma gadījumā, ja pērkat atbilstoši cenrāža īpašajai slejai. Parasti šādas kolonnas ir atkarīgas no pirkuma summas, piemēram: vairāk nekā 100 000 rubļu. - 15% atlaide, vairāk nekā 200 000 rubļu. - 20% atlaide utt. Bet ko tad, ja vēlaties iegādāties 50 000 rubļu. ar 40% atlaidi???
Tieši šāda lieluma atlaides nodrošina veikala vadītājs, preču eksperts vai direktora vietnieks atkarībā no norunātā organizācijas darbinieka un jums jāsazinās nevis ar pārdevēju, bet ar šiem personām.
Šos cilvēkus interesē apjomi. Pateicoties savai nostājai, viņi izskatās plašāki nekā pārdevēji. Viņu rokas ir atraisītas par zemāko iespējamo mazumtirdzniecības cenu Neatkarība no pirkuma summas. Un ļoti bieži priekšnieks pat priecājas parunāties ar pircēju, jo jūs reti sastopat tādu "bezkaunību"!
Kā iegūt zemāko cenu?
Neskatoties uz to, ka jūs pērkat celtniecības materiālus sev, jums jāievēro nostāja, ka esat brigadieris vai privāts attīstītājs, un esat iecerējis iegādāties šeit vairāk nekā vienu reizi. Neviens neprasīs no jums pierādījumus, tikai parasts cilvēku dialogs bez rupjības un citas izrādīšanās.
Labāk būtu iepriekš pārdomāt īsu leģendu pašiem un galvā izdomāt galvenās tēzes, lai sarunas laikā nenotiktu negaidīti pavērsieni un nededzinātu sevi ar kausiņiem. Piemēram: "Es būvēju jau 4. gadu, es specializējos mazstāvu būvniecībā, esmu jau pasūtījis 15 privātmājas un vēl 2 procesā - pamatu bedres stadijā" utt., Utt.
Otrkārt, ja jūs izliekaties par pieredzējušu speciālistu, jums iepriekš jāsagatavojas un jāsaprot produkts, kuru vēlaties iegādāties. Tas dod pārliecību, veidojot dialogu. Sarunai ar darbiniekiem jābūt vienlīdzīgiem.
Dialogā jūs varat skaidri pateikt, ka, tā kā tāme jau ir saskaņota ar klientu, jūs neiederaties mazumtirdzniecības cenā, jums ir nepieciešama zemāka cena.
Pārliecinieties, ka jūs satiksit. Jūs esat viņiem izdevīga persona, un viņi jums ir izdevīgi. Jūsu dati tiks ievadīti datu bāzē un piešķirti jums maksimālo atlaidi. Un vienmēr, kad jūs nākat uz šo veikalu, pat pēc neļķēm, jums tiek garantēta laba cena.
Protams, būvniecības hipermārketos neviens ar jums nerunās - ir atšķirīga cenu koordinācijas ķēde, un vērtības piešķiršana precēm nāk "tālu no augšas", un šeit specializētos veikalos, piemēram, jumta seguma sistēmas, fasādes un sienu materiāli, velmēts metāls vai zāģmateriāli - jūs iztiksiet bez jautājumiem pretī!
Pēc pieprasījuma viņi nesit pa degunu, sabiedriskums nosaka!
Paldies par uzmanību un ļoti ceru, ka raksts jums bija noderīgs!
Kāpēc māja, kas tiek būvēta "gadsimtiem ilgi", būs nevajadzīga mūsu mazbērniem?
Triecienskrūvgriezis? Ko neesmu nožēlojis (Pārskats)
Grīdas plātņu armatūras shēmas, īpatnības, ražošanas tehnoloģijas
Ko apmeklē aparatūras veikali, lai noturētos uz ūdens
Mīts "Māja miljoniem" vai realitāte? Kurā būvniecības posmā es pabeidzu pirmo miljonu