Ivans (vārds slepenības labad ir mainīts) man pastāstīja, kā klienti tiek "paaugstināti". Kāds ir dārga aprīkojuma uzcenojums? Un kā kreisā nauda aizgāja garām kasei.
Labdien, dārgais draugs, jūs atrodaties interneta žurnāla "Timofejs Mihailovs" lapā
Nesen man izdevās aprunāties ar vīrieti, kurš trīs gadus strādāja par vadītāju (pārdevēju) apkures iekārtu veikalā. Tā kā mani interesē šī tēma, viņš dalījās ar mani šī darba niansēs. Es mēģināšu atstāstīt, ko viņš man atbildēja. Interesanti būs tas, kā viņi mūs “parastos”, parastos pircējus, “izšļakstīja”.
Viņš zināja, ka es vadu santehnikas kanālu, tāpēc lūdza neminēt viņa vārdu un darba vietu, jo viņi parakstīja dokumentu par informācijas neizpaušanu, paredzot lielu naudas sodu, ja informācija no viņa bijušā "izrullējas" organizācijām.
Daudziem ir zināms, ka apkures iekārtas jaunajās mājās noplūc lauvas tiesu privātā attīstītāja budžetā. Tāpēc šajā apgabalā apgrozās diezgan lielas summas. Un "metināšana" inženiertehniskās santehnikas pircējiem ir tieša pārdevēju atbildība šajā jomā.
Ilustrācijai zemāk es iepazīstināšu ar Yandex Market logrīkiem. Tie labi papildina materiālu.
Es jums īsi pastāstīšu viņa darba punktus, kas iegrimuši manā atmiņā:
- Minimālais uzcenojums dārgam produktam ir 30 procenti. Tas ir, piemēram, apkures katla cena ir noteikta 100 000 rubļu. Šis ieguvums no šīs pārdošanas organizācijai ir 30 000 rubļu.
- Pārdevējiem ir iespēja samazināt cenu par 10 procentiem, taču viņi nekad to pilnībā neizpauž. Un viņi sāk "spēlēt" un teikt, ka tā ir minimālā cena. Viņiem ir svarīgi, lai jūs paņemtu preces ar maksimālo uzcenojumu.
- Bet, ņemot vērā šos 10%, vadītāji ir viltīgi, ne visi, bet jo īpaši "kurti". Pastāstiet pircējam, ka viņi saņems šo atlaidi. Bet ar ietaupīto summu pircējam ir jādalās. Piemēram, katls maksā 100 000 rubļu. Pārdevējs veic 10% atlaidi. Pircējs ietaupa 10 000 rubļu, ar šo summu, kuru viņš dala, piemēram, dod 3000 rubļu. Klase? Viss šokolādē)
- Visam veikalam ir piekārts mēneša plāns, piemēram, lai iegūtu pārdošanas apjomus 9-10 miljonu apmērā. Tāpēc pircējiem vienmēr tiks piedāvāts dārgs aprīkojums, lai izpildītu plānu un nopelnītu prēmiju.
- Bieži vien nesen viņi sāka agresīvi piedāvāt apkures sistēmās uzstādīt "hidrostatiskās bultiņas". Kas parastajās sistēmās vienkārši nav vajadzīgs. Tādēļ jums ar zinošiem nepiederošiem cilvēkiem jāpārliecinās, ka ir nepieciešams palielināt katlu un sūkņu kalpošanas laiku jūsu sistēmā.
- Dzeltenās cenu zīmes, mēģiniet tām nepievērst uzmanību. Daudzi cilvēki zina, ka tā ir viltus atlaide.
- Pievērsiet uzmanību tādu lētu priekšmetu cenām kā vārsti, armatūra vai pat blīves. Fakts ir tāds, ka šim produktam tiek uzliktas milzīgas naudas summas procentos no izmaksām. Pircēji nepievērš uzmanību šīm lietām, jo viņi domā, ka katla iegāde ir galvenais atkritumu daudzums. Bet tas tā nav. Noteikti salīdziniet "furnitūras" cenas ar citiem veikaliem.
- Šeit ir apskatīts spilventiņu cenas. Mazumtirdzniecībā tas maksā 1 rubli, bet, piemēram, šeit cena ir pārāk augsta:
- Atgriešanās pie uzstādītājiem. Ja esat atradis apkures uzstādītājus, piemēram, vietnē Avito, un viņš jums saka, ka jums jāpērk tikai noteiktā veikalā, tad jums tas jāzina. Viņš saņems tos pašus 10% no jūsu pirkuma. Tādējādi viņi tiek aicināti jūs nogādāt savā "dārgajā" veikalā.
"Esmu kļuvis vaļīgs," viņš man teica dialoga beigās. Un viņš vēlreiz lūdza rakstā neminēt savu vārdu.
Tas ir viss, ko atcerējos par sarunu ar viņu. Cerams, ka tagad jūs gudri apmeklēsiet šādus veikalus. Lūdzu, novērtējiet rakstu ar atzīmi Patīk, lai es zinātu, ka raksts bija noderīgs.