Labdien, dārgie viesi un mana kanāla abonenti!
Pārdošanas un mārketinga jomā ir vairākas darbības, lai maldinātu klientu. Tie var būt: jēdzienu aizstāšana, trūkumu slēpšana, jebkuru nesvarīgu īpašību izcelšana ar īpašu nopelnu vai faktisko parametru pārspīlēšanu. Kā jūs zināt, maldināšana tiek veikta tikai ar vienu mērķi, lai nokļūtu dziļāk klienta kabatā.
Tātad, ciktāl tas attiecas uz komerciālo mežu (celtniecības koksni), tā cenu politika ir atkarīga no:
- šķirnes;
- šķirnes;
- griešanas izmēri.
Pārdodot zāģmateriālus, maldināšana ir skaidri izteikta ar faktisko īpašību, proti, izcirtņa biezuma un koka veida, pārspīlējumu, par ko mēs runāsim šajā rakstā.
Kādu koku mēs pērkam?
Fiksētais zāģmateriālu garums ir 6 m, faktiskais garums parasti ir 5-10 cm. ilgāk. Visbiežāk griešana ir collu dēlis ar biezumu 25 mm un dēļi ar biezumu 40 un 50 mm un platums 150 un 200 mm.
Bet ļoti maz cilvēku saprot, ka patiesībā mums tiek dotas preces ar mazāku platumu un mazāku biezumu!
1. Izgrieziet vaļā
Collu dēlis uz pamatnes parasti nav 25 mm, bet 22 mm biezs, un, lai atrastu pamatni, kur viņi pārdod pareizos izmērus, jums ir jāmēģina! Ļaujiet 3 mm novirzei būt nedaudz uz viena vai diviem dēļiem, bet parasti mēs ņemam 2-3 m³ kastei, bet vai jūs zināt, kāda ir cenu atšķirība? Ja jūs to skaitīsit naudā, tad starpība būs 11%, un tas par cenu 12 000 rubļu par kubikmetru būs 1300 rubļu, bet par 3 kubiem - 3900 rubļi! Nav slikti...
Rostovas apgabalā mums jāuzskaita apzinīgi pārdevēji uz pirkstiem, 40 mm biezuma vietā dēļi ir 35 mm, nevis 50 mm, dēļi ir 43 mm. Vai varat iedomāties, vai projektā ir ventilējama fasādes sprauga vai jumta ventilācijas sprauga vismaz 40 mm? Lai to nodrošinātu, man faktiski ir jāpieņem 50 mm dēlis, pārmaksājot daudz naudas.
Pēc sastatnēm es parasti eju ar mērlenti, pie pārdevēja es izmēru mežu un nometu cenu uz vietas ...
Ja jums nav pie rokas mērlente, varat izmērīt biezumu un platumu, izmantojot sērkociņu kastīti. Ar tā palīdzību ir pilnīgi iespējams novērtēt visus dēļa izmērus ar aci.
2. Skaļums
Mēs mēdzām domāt, ka kubā ir pāra dēļu vai kokmateriālu skaits. Piemēram:
- Dēlis 50x150x6000 - 22 gab. 1 m³
- Dēlis 50x200x6000 - 16 gab. 1 m³
- Dēlis 25x100x6000 - 66 gab. 1 m³ utt.
Bet tas tā nav. Pēc veselā skaitļa vērtības ir arī daļa. Piemēram, vienā dēļu kubā 50x200x6000 faktiskā skaita ziņā - 16,6 gab., tātad 2 kubiņos būs nevis 32 dēļi, un 33! Mēģiniet pateikt to pārdevējam... Viņš sadusmosies un joprojām būs pret jums rupjš... Ja jūs joprojām vēlaties atbrīvot tikai 32 dēļus, tad atlaidiet cenu!
Tabula ar reālo zāģmateriālu daudzumu iekavās:
3. Šķirne
Ja pasūtāt piegādi pa tālruni vai ierodaties bāzē tikai, lai ieplānotu piegādi 2-3 dienu laikā, tad esiet uzmanīgs. Bāzē var būt skaists produkts, taču viņi to atnesīs:
Tie var būt vai nu daļēji neapgriezti dēļi, vai savīti ar skrūvi, vai pārklāti ar zilu (sēnīti), kas vairākus mēnešus bez ventilācijas gulēja iepakojuma apakšā.
Tāpēc, ja nav iespējams klātienē atrasties pie preču sūtījuma, tad labāk neveikt avansa maksājumu iepriekš un preces pieņemt tikai pats, neuzticot šo lietu nevienam citam.
Tas arī viss, paldies par uzmanību! Lai veicas būvniecībā un remontā!
Vai ir iespējams atjaunot bojātu staru, neaizvietojot to ar jaunu? - Jā! Inženiera V.A.Lovcka darba metode
Kā pareizi un droši uzstādīt stabus? Lēts pamats, kas saglabājis tūkstošiem žogu
Vai tērauda vietā var izmantot saliktu armatūru? (Fakti, kurus ražotājiem nepatīk reklamēt)